Gepubliceerd: 05 - 03 - 2017
Als u uw huis te koop aanbiedt, dan gaat u toch zeker voor de 'hoofdprijs'? Uw kennissen en vrienden zeggen dat u in een prachtig, goed onderhouden huis woont en dat zij niet anders verwachten dan dat uw huis in no-time verkocht is. U vraagt drie makelaars om een vrijblijvende waardebepaling van uw huis te maken en u hecht de meeste waarde aan de makelaar die de hoogste verkoopprijs inschat. Die makelaar geeft u opdracht om bij de verkoop van uw huis te bemiddelen en u geeft hem alvast te kennen dat u niet van plan bent om tijdens onderhandelingen veel van de prijs af te doen.
Uw huis wordt door die makelaar te koop gezet en tegen alle verwachtingen in komt er geen enkele koopkandidaat naar uw huis kijken. Uw kennissen en vrienden vragen u hoe het loopt met de verkoop en zeggen niet te snappen dat uw huis nog steeds niet is verkocht. Uw makelaar begrijpt ook niet hoe het kan, maar adviseert u na enkele maanden om de vraagprijs van uw huis te verlagen. U denkt: ja, er moet toch iets gebeuren, en u stemt in met het voorstel van uw makelaar: de prijs van uw huis gaat naar beneden.
De aspirant-kopers die uw huis al een hele tijd volgen op Funda lachen in hun vuistje. Ha ha, verkoper gaat bewegen. Nu vragen zij wel een bezichtiging aan en bieden vervolgens fors onder uw reeds verlaagde vraagprijs. Ze dreigen weg te lopen van de onderhandelingstafel als u hen niet tegemoet wilt komen in hun prijsvoorstel en u denkt: als ik deze koopkandidaat laat schieten, hoe lang moet ik dan weer wachten op een volgende bieder?
Het verhaal dat ik hierboven heb geschreven is misschien een beetje gechargeerd, maar de moraal van het verhaal is duidelijk. U denkt: hoe voorkom ik dit? Door niet te luisteren naar wat uw vrienden en kennissen ervan vinden. En door aan de makelaars die u hebt uitgenodigd voor een waardebepaling te vragen hoe zij de waarde van uw huis hebben berekend en welke reeds verkochte huizen voor hen als voorbeeld dienen (en of u die voorbeelden ook even zelf mag bestuderen). Door als verkoper niet te denken als een opportunist, maar als een realist.
De praktijk heeft mij geleerd dat degene die stevig doch niet onredelijk veel vraagt, de hoogste verkoopprijs behaalt. Stay cool … en redelijk.
Doe mij een realistisch advies!
